美团王兴在摊一张随时可能崩裂的大饼：澳门威斯尼斯wns888入口

2023-12-03点击量：427

上周在飞机上写了一篇《即使并购摩拜，美团上下班也无法容忍这“三重门”》，大大有资方的朋友和我辩论美团的问题，大家都注目的一个点是美团能无法让烧钱的局仍然持续下去，能无法像亚马逊一样以权利现金流为核心只做到大蛋糕不出刀。权利现金流是个财务概念，要讲清楚极为困难，这里我只说明下它的核心思想。

一家公司的主力业务在毛利基本平稳的情况下，通过少量的固定成本和运营资金投入，就能取得大量的收益，那就不会在很短时间内很快累积现金流，这些现金流可以用作其他业务的扩展。所以，即使企业仍然没什么净利润，只要权利现金流需要持续增长仍然不会十分钱。亚马逊正是以权利现金流为核心指标，如此一路快速增长过来的，可以说道是这类企业最差的代表。

国内也有不少互联网公司仍然在套用亚马逊的概念，时隔京东之后，美团沦为尤为大力的一家，王兴在许多场合重复提到美团要沦为服务类的亚马逊，然而事实如何呢？从表面来看，二者或许显然有相似之处，美团从2010年正式成立以来四处迎击，一路上，斩杀拉手网、吐大众评论、逼退吃饱了么、抗衡携程，当中还挑阻止了百度的搅局，美团在有所不同领域四处迎击还能四处获得胜利，这点和亚马逊有相似性。另一方面，美团目前阶段要构建盈利可玩性十分大，显然没理由主动去套用市盈率估值给自己找不自在。但是，我不指出美团可以用亚马逊的逻辑自洽，原因只说道一条就不够，美团的盘子过于大，但占比够大的主力业务一个现金牛都没。

甚至很多人都没明白，美团的主营业务究竟是什么？淘宝？店内？还是什么？亚马逊在做到大蛋糕，享用延后的顺利，美团却在摊一张随时有可能吞没的大饼。淘宝业务模块：覆以到天花板，骑虎难下总结回国后的投资生涯，我把淘宝视为中国本土特色的互联网投资的分水岭。在淘宝之前，再行做到用户，后做到商业模式的概念早已被腾讯、Facebook等公司证明，如果给哪个创业公司投资个1亿美元，早已是天大的新闻。

淘宝大战给所有人上的课是，如果没用户，那就花钱买。之后，以致于十亿美元的投资比比皆是，独角兽满街跑。互联网投资就瓦解了估值理论的约束。

花钱买用户到底是对是错，必须更长的时间唯度来证明。不过最少团出售来的用户，靠淘宝的利润来消化掉早已完全无有可能。

从2010年正式成立到2016年拆分评论后，美团奠定了中国80%的淘宝市场。从市场份额看，这是个巅峰的战绩。

（数据来源：艾瑞、易观国际等）80%以上的市场份额，却是独占地位了，但是美团并无法高枕无忧，坐享其成。淘宝业务在2016年就超过了天花板，Q4的增长速度早已较低到2%（右图材料中Others为除外买以外的淘宝特酒店等其他业务，或者叫到店业务。

food特指店内）。根据近期投行的测算，美团团购得业务在2017年的GMV快速增长意味着从2016年的1300亿，快速增长到了1400亿到1500亿之间，增长率在10%到20%。从2017年美团官方发布的3600亿集团GMV，店内占到比一半的口径推算出，扣减酒店业务，2017年淘宝业务约在这个量级。而美团到店淘宝业务的实际利润空间（收益占到GMV比例）也比早年测算的有所削减，实际在3%~5%左右（原本业内测算为7%左右，早年测算更高）。

50亿上下的收益，要反对美团的地面部队、广告支出难道很难，更加不要说道补贴其他新的修筑的战场。因此，即使美团发家之地的淘宝业务，在2016年，也就是业务打开的第6年，仍然大概率是胜现金流；2017年美团在运营上精兵简政，但淘宝市场的天花板早已覆以到脑袋了，如果能只得构建了相反现金流早已有一点庆典。（来源:中国本地生活服务O2O行业分析2018，易观国际）自2017年起，淘宝早已不出各大研报中作为分开的行业经常出现了。根据易观国际的数据，中国本地生活在2018年半年环比增长速度仅有在10%多一点，而中国2017年的名义GDP快速增长都有11%，淘宝的人口和商户红利都消失了。

美团自2010年接续，用了六七年的时间用各种价格战补贴战顺利夺下了独占地位，但是此时美团的基本盘早已出了一个红利消失、快速增长相似名义GDP增幅的行业。即使美团能从淘宝里面挤压出利润来，也无法对得起百亿美元的估值，确信淘宝票据是更为确信不上的。店内业务模块：还清GMV预期的同时，不致缩放亏损2016年的美团急需一个方向。淘宝预见是个没什么油水的市场，无论是腾讯还是其他资方，会对淘宝市场的结果失望。

在拆分评论之后，美团给投资人的预期是上市后800亿美元估值。从媒体流出来的一份美团早期融资报告来看，美团在早期和投资人交流的指标，无论当时陈述的是何种商业模式，美团挑战的GMV是2019年相似两万亿。但是2017年美团只是做了3600亿，近高于预期的7500亿。

美团的估值大体上是基于当期GMV和市场份额，然后看远期垄断市场后的利润空间。因此，能较慢拉高GMV的市场，是美团的选用。2016年初，美团的店内业务上线早已2年多了，但是整体行业在2015年并不精彩，行业总GMV将近400亿，吃饱了么运营了5年的公司，没有看见盈利的任何有可能。

美团店内市场份额不低，100亿翻身，有资方估计对美团2015年的收益贡献是小几亿人民币的范围，但是因为和吃饱了么僵持，实际应当在十亿级以上的亏损。但是从GMV角度来说，店内是很好的自由选择。第一，店内行业潜在市场相当大，食衣住行四大件之一，睡觉市场是现实不存在的巨无霸。第二，吃饱了么作为后辈创业公司，手里底牌不多，战斗经验不如美团。

第三，用户消费高频，决策非常简单，合适做补贴。也就是说，2016年初的店内市场，只要做补贴，用户就不会蜂拥而来，输掉开火的力度有可能受限。美团在2016年给店内加码，集团的力量推展，再加资本的助力，店内业务构建了GMV相似5倍的快速增长。

2017年，在补贴驱动下美团店内GMV冲向了1710亿，相似美团年度总GMV一半。但是，与其说美团在店内市场高估了输掉，不如说忽略了觊觎这块市场的潜在竞争者。由于对于移动支付场景的脆弱，巨头都不肯只能退出。

如果说2015年百度扬言200亿美元做到店内市场只是个口号，这次阿里耗资95亿美元卖给吃饱了么，结果来看美团要在店内市场付出代价阿里。口碑网在各条战线和美团本来就难解难分，更何况如今还要再加店内，双方的恩怨再次升级。

（来源:中国本地生活服务O2O行业分析2018，易观国际）易观的数据表明，本地生活服务总体而言，阿里旗下的口碑阵营（包括导给吃饱了么的流量），在2017年总体展现出远不如美团评论阵营。而且，每年的“双11”“双12”，阿里都会倾公司之力，在各个条线上对竞争对手发动一拨反击。

美团虽然没发布2017年的利润和现金流数字，但是根据一些投资机构的测算，店内板块的现金流入，最少在30亿以上，不足以沾追集团的全年利润。某种程度，根据之前吃饱了么CEO张旭豪在2017年博鳌论坛上发布的信息，店内行业补贴在1~2元每单，美团2400万日单的全年的补贴就要相似100亿，还有30万的店内人员，估算成本在百亿以上。这些成本是变动成本，随着订单数量、GMV减少而减少；意味着这些成本就可以沾追1710亿GMV带给的收益（行业人士测算店内平均值收点在10%到12%）。由于阿里和腾讯在业务上并非必要竞争关系，乌镇时候躺在马化腾左右手的刘强东和王兴才是确实和阿里抢走地盘的人。

考虑到本地生活场景对于阿里是入口级别的，如果在这个领域再行培育出有一个京东级别的输掉，那意味著是不能接受的，所以店内市场要说战斗完结时间那就是遥遥无期了。从资金投入的角度来说，店内比淘宝市场堪称一个无底洞。何况，如果淘宝大战美团对付的还是乌合之众，店内市场美团面临的是强劲的正规军。可以说道，现在的美团实质上陷于了一个两难的决择，即GMV和利润难道不能以还清其中一个为目标。

实质上，即使只还清其中一个都是极为艰难的任务。上下班模块：战略的摆动与容许下的让步产物美团在战略上只不过并不像看上去的那么明晰，这点从美团与评论后多次的的组织架构变化也可显现出一二。而上下班模块，更加看起来被倒逼出来的产物。

2016年美团的高层在媒体上得出的企业方向有很多，“要不拓展海外市场，有可能还有更加多用户，但是国际化是十分不更容易的事情；要不你就得精耕细作，把原先的用户服务得更佳，通过每个用户建构更好的价值。”这个时期的美团，似乎没有想过把上下班当作战略方向。但随着时间推移，上岸的事情基本上是卡住了，却是美团擅长于的地面战术，并不像彼时风行的360、猎豹、Avazu之类移动App上岸那样更容易读取海外。

给中小商家做到ERP是另一个策略的继续执行方式，但是中国中小商户对ERP的接受程度太低，快速增长须要时。（来源：艾瑞，中国本地生活O2O行业研究报告2017）从2015年以后的投资布局来看，除了猫眼是较为顺利的，美团在其他方向皆没过于多建树。特别是在必须托一下缴纳领域，缴纳作为金融的前端入口，竭尽了美团在原先的体系框架内达成协议盈利的仅次于可能性，所以美团耗资10多亿出售了第三方支付牌照。但是缴纳市场连银联尚且打得吃力，美团要掺入一脚不但实力过于，而且还得投鼠忌器。

很似乎，缴纳市场不单单是阿里战略高地，还是腾讯的战略要地。缴纳这个蛋糕一刀切错是十分危险性的，不会切除自己的后路。

原先架构三面不开花的局面下，必须另一个天量的GMV来建构估值逻辑。共创市场上，唯一有可能的就是滴滴攻占的上下班市场。

即使不合乎原本的战略意图，王兴也得撕破脸和程维争夺战上下班市场。目前去评价美团的上下班模块有点为时过早，但毫无疑问美团在上海以十分相似GMV的成本卖订单。按照30万订单来算，要说美团一个月烧毁5000万美元是几乎有可能的，按这个效率，进10个城市一个月就是5亿~10亿美元的开支，显著不可持续。

要让上下班模块正式成立，唯有期望补贴过后还能保持大自然快速增长。但这个就觉得是过于不把滴滴当一回事了，滴滴手头现金储备120亿美元，程、柳两人显然就不怕和王兴相互穿刺。美团能扔一个月时间让用户教导用美团微信的习惯，滴滴某种程度能扔一个月把这个习惯改回来。

我上次就说道了，用户没忠诚度不代表用户屌。用户不会从自己的体验角度来权衡所有因素，价格只是一个维度，其他还有等待时间，司机的质量，平台的客服和处置纠纷能力等多种。最后毫无疑问就是密度仅次于的品牌总有一天最占优。

从布局微信，紧接着雷电并购摩拜，看起来是美团同一策略下的组合拳，只不过更加显著有腾讯的意志。腾讯必须甩包袱，自己探讨主营业务却是顺风顺水，主营业务突飞猛进。但摩拜对美团来说，逻辑上只得自洽，但从现阶段的财务上是一笔极大的开销。修筑上下班战场，变长了美团的战线，减少了美团原本沈重的资金压力和盈利预期。

美团在淘宝市场没什么生气、店内市场胜败互有胜负的情况下，要挑战融资能力、账面现金、对微信市场熟知程度都远胜自己的滴滴，觉得想不明白胜算从何而来。至于说道自己是“AmazonforService”，堪称只得。在亚马逊的商业逻辑里，业务模块中很显著地分成了扩展业务和现金牛业务。

背著三座烧钱大山，店内，微信，摩拜，美团下一个给投资人的融资计划中陈述何时盈利，应当是一个不会持续太久的谜团。那么问题来了，除了腾讯具有战略表达意见，其他投资人凭什么有意愿为只进不出的“权利现金流”逻辑买单？。

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